立體車庫行業銷售模式:廠家直營所謂廠家直營,指的是廠方直接通過自己的銷售人員承攬項目,成交項目的一種銷售方式。廠家直營模式,針對立體車庫行業項目操作的特征,比較適合廠家在企業所在地的周邊區域、周邊省份進行。由于距離近,溝通便利,項目跟進成本可控,因此和企業距離較近的項目,廠家普遍選擇直營操作。直營的優勢在于:廠家報價容……
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立體車庫行業銷售模式:廠家直營
所謂廠家直營,指的是廠方直接通過自己的銷售人員承攬項目,成交項目的一種銷售方式。
廠家直營模式,針對立體車庫行業項目操作的特征,比較適合廠家在企業所在地的周邊區域、周邊省份進行。由于距離近,溝通便利,項目跟進成本可控,因此和企業距離較近的項目,廠家普遍選擇直營操作。
直營的優勢在于:廠家報價容易到位且調整靈活;服務配合比較周到;對于項目的跟進相對積極有效;項目成交后的維護相對會比較容易。
直營的弊端在于:一是項目的收集和跟進未必能夠實現全覆蓋;二是對于部分需要強力關系打通環節的項目,直營模式顯得心有余而力不足。
古人說遠交近攻,其實立體車庫行業的銷售也是如此,距離近的,廠方多采用直營模式直接“攻克”,距離遠的,交給別人來操作。這就是立體車庫行業的“遠交近攻”。
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